Как мы начинали и как мы работаем сейчас?
Очень часто на встречах лидеров МЛМ с дистрибьюторами новичками звучат вопросы «Как Вы начинали? Как Вам удалось создать свою организацию? Что нужно делать, чтобы добиться успеха?»
Новичкам кажется, что, если они воспроизведут сценарий, использованный успешным человеком, то их ожидает неминуемый успех. Они подозревают, что в бизнесе есть какие-то секреты, какие-то волшебные слова, и главное - их узнать.
Честно признаемся, что нам не удалось разгадать секрет успеха в сетевом маркетинге. Каждый из наших успешных коллег работал совершенно по-своему, более того, порой их методы были совершенно противоположными, но все они оказались на вершине и продолжают удерживаться на ней, несмотря ни на что.
Самый главный секрет, на наш взгляд, заключается в бессмертном призыве Исраэля Кляйна (Herbalife) «Делайте хоть что-нибудь!»
Однако мы рискнем поделиться с Вами нашей собственной историей.
Итак, как все начиналось?
Кое-какие биографические подробности Вы можете прочесть на нашем сайте www.mir-neways.ru в разделе наша история. В середине марта 1994 года мой брат Володя и его жена Ольга рассказали нам о компании Herbalife и пригласили на презентацию, которая состоялась на следующий день. Как люди легко увлекающиеся, мы поддержали их идею, и вскоре все вчетвером стали «работать» на одном номере.
Впрочем, вся работа свелась к тому, что мы единожды выкупили с большой скидкой гору продукции на крупную сумму денег, занятых в долг, и получили загадочное звание супервайзера. Следующие 4 месяца мы вшестером (+ двое моих малолетних детей) непрерывно поедали «продукт» и пытались пристроить то, что осталось, среди своих знакомых. Еще 2-3 раза мы сходили на новые презентации и даже на школу Исраэля Кляйна. Мы честно «носили значок, употребляли продукт и разговаривали с людьми», но наши запасы не кончались. Справедливости ради стоит сказать, что ничего плохого о продукции Herbalife, мы сказать не можем. Она действительно работала, но собственных сногсшибательных результатов, которые бы хорошо «продавались» у нас не было, видимо потому, что мы неплохо «сохранились» к тому моменту и не страдали тяжелыми заболеваниями.
Нам с трудом удалось вернуть часть занятых денег, и стало ясно, что это - «не наше», и прокормить семью таким образом нам не удастся. На четвертый месяц и вкус коктейлей уже несколько поднадоел, так что когда в середине июля на нас неожиданно свалился Neways, это было воспринято нами как избавление.
Обязательных закупок в этой компании не было, минимальная закупка было в 60 раз дешевле, чем в Herbalife, продавать было не обязательно. С нами впервые заговорили не только о дистрибьюторских скидках, но о бизнесе, о создании сети и возможности зарабатывать, не торгуя, а создавая сеть потребителей.
Ассортимент продукции поражал воображение, а число впечатляющих результатов у нас и наших друзей росло с каждым днем.
На самом деле, первые полтора месяца мама «пахала» одна, так как я пасла своих малолетних детей на даче. Она занимала все новые деньги и вкладывала их в запасы продукции. Заказы приходили из Америки через 1,5-2 месяца после оплаты, и наши дистрибьюторы терпеливо ожидали волшебных баночек. Правда, некоторые заказчики успевали перегореть за это время и просили вернуть их деньги, но на их место появлялись новые энтузиасты. Так что товар не залеживался. К концу второго месяца у нас в сети было 80 человек. Правда, сегодня от них остались считанные единицы, но зато остались те, кого они пригласили.
В сентябре я вернулась домой, и мы стали еженедельно собирать у себя дома своих друзей и их приятелей, чтобы поделиться своими знаниями о Neways и о замечательной возможности жить по-другому. Вскоре нам пришлось арендовать специальные помещения для проведения таких занятий. Народ валил валом, но большинство людей также быстро исчезало. Тот период в истории российского сетевого маркетинга известен под кодовым названием «всеобщая перепись населения».
Потом у нас появился коллектив единомышленников, с которыми мы стали еженедельно собираться для «разбора полетов» на Лидерский Клуб. Набрались опыта наши врачи и стали читать лекции для желающих по применению продукции. Мы и наша команда стали вместе путешествовать по белу свету, отдыхая, любопытствуя и обмениваясь опытом с нашими коллегами из других веток.
За это время нас неоднократно пытались завербовать в другие сетевые компании, но безуспешно, так как ни лучшего компенсационного плана, ни лучшего качества и ассортимента продукции чем у Neways мы так и не повстречали. На сегодняшний день некоторые наименования продукции, производимые Neways, выпускают и другие компании сетевого маркетинга и можно спорить об их сравнительной эффективности, но основные хиты Neways до сих пор уникальны.
Мы не давали объявлений в газетах, не раздавали приглашений на улицах, не проводили телефонных опросов, домашних вечеринок-презентаций, но кто-то из наших людей делал это и преуспел. Кстати, самого большого успеха добились наши лидеры в регионах, которые обучались у нас «заочно», но зато сами несли все 100% ответственности за все аспекты своей работы.
Мы давно уже не проводим массовых вербовочных мероприятий, предпочитая работать с людьми персонально. Мы перепробовали множество методов и создали некую химеру из них, которая и рассыпана по «полочкам» нашей мастерской. Наиболее близким для нас оказался подход Джона Милтона Фогга, ориентированный на построение прочных дружеских и партнерских отношений с людьми, близкими нам по духу.
Мы отдаем себе отчет в том, что за прошедшие годы прошла целая эпоха в жизни нашего народа и реалии середины 90-х совершенно невообразимы в наше время. Сейчас совершенно иное состояние рынка продукции для здоровья, рынка рабочей силы, иные информационные каналы, иной уровень благосостояния народа. Продолжать работать старыми методами уже не так эффективно, как прежде. Однако нас это не пугает, а только вдохновляет. Поэтому и сейчас мы продолжаем изобретать или заимствовать где придется какие-то новые приемы и методы, чтобы нам самим не было скучно. А результаты нам очень нравятся.
У нас нет алгоритма работы, который можно дуплицировать. Главное - это строить отношения честно, на доверии и взаимном уважении к своим партнерам, а также важно, чтобы вам самим было интересно этим заниматься.
